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「企画」とは、問題を発見し問題を解決するための、あるいは願望を追求し実現するための方法を考え、それを構想にまとめることです。アイデアと企画と計画をここでまとめてみます。「アイデア」は発想やイメージから生まれる素材であり、アクションを起こすための動機となるものです。それって辛くない？？という声が読者の方から聞こえてきそうですのでお答えします。「売れれば辛くない」というのが本音です。つまり、営業マンは販売に専念して売るだけで、技術的な対応が必要な場合は、技術スタッフと同行をする、ここまでは普通の今までの流れなのですが、納品時の説明も別途インストラクターがいて説明を行なって、その他、営業マンの事務仕事を極力減らして、販売に専念できるように、営業アシスタントをつけて、とにかく営業マンは客先に訪問して販売をする事以外を、他にスタッフを用意して除外しようとしている企業も又あります。確かに、技術が進んで難しくなってくると、この分業の流れも正解の場合も多いとは思います。
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