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「○○様、ようこそいらっしゃいました」すると紳士の顔に一瞬喜色が浮かぶ。自分の名前を覚えておいてくれたのかと、喜んでいる様子だ。四千名余りの顧客の顔を覚えているからこそできる接客である。「○○様、昇進おめでとうございます。今度専務におなりになったのですね」先方は、「そこまで知っているのか」と感動する。「新聞の人事異動欄で知りました」こうして付き合いは個人レベルへと進んでいく。「実は今度息子が結婚する事になったんだ。ついては披露宴をお宅のホテルで頼むのでよろしく」あるいは取引先の企業を集めて、営業促進大会を開きたいが、せっかくなら名田さんのホテルで行いたいと申し込まれる。名田さんは営業マンではなかったが、こうして年に四億円余りを売り上げた。通常の営業マンが年間八千万円を売り上げている頃の話だから、破格の成績だったのだ。
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