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技術営業を養成するのか、分業するのかの判断を迫られる場面がこれから増えてくるのではないでしょうか？高い技術的な知識が無いと、クライアント先で商談が出来ないような商材の場合ですと、営業技術のように半分営業、半分技術では難しくなってきて、営業は営業に専念する代わりに技術的な話をしたり、客先に説明が必要な場合に営業マンに同行して技術スタッフが一緒に訪問するスタイルですね。技術者が営業と同行して話をする事によって、営業マンは横で話を聞いていて、技術的なことを少しずつ吸収して、技術スタッフは客先でクライアントと話をする事によって、お客の考えている事が分かったり、営業の現場を知る事が出来ます。
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